早期投资人的视角解读小程序+教育、抖音+教育的赛道机会分析与创业切入方法，以及应对资本寒冬的2个建议。
“原生创业机会”之 抖音+教育
教育+小程序、抖音的机会为什么是现在？会持续多久？
1、从历史来看博客、微博、公众号、抖音，每5年会出现一次内容平台的升级。每个平台上都有大 V 随平台起伏，但是也有人能抓住新平台机会获得超车机会。
2、2017年抖音和小程序兴起后，2018年在电商和游戏领域有了成功案例，教育行业也跑出了个案的玩法，我们认为作为更为垂直的行业正处在进入时机。
3、两个红利期在教育行业有1年左右，教育行业由于重，可能更久一些。
抖音覆盖人群与教育领域高度契合。
抖音的已经有200亿次日播放，人群一二线城市、55%女性、主要在晚上和闲暇时间观看。以下是对抖音+教育机会的几点思考：
1、抖音的机会实质是新内容：短视频是新的内容形式，新内容带来新流量红利。
2、在新平台垂直内容尚不丰富的情况下，大有新 IP 的机会。
3、微博 -> 公号 ->有声 -> 抖音，所有段子和课程都可以重新拍一遍。实质不变但更好看。这里并不是简单重复，实际有新的价值产生。
4、抖音内容更适合展现操作类、视觉听觉、画面感、技巧，而非简单的知识传递类。例如 STEAM 、艺术创意、职业技能、亲子教育等。
5、抖音内容需要流水线生产，剧本 - 设计 - 表演，找到固定模板，保证供给标准。
教育+抖音的抖音号如何进行定位？
小而美的单个号（+ 矩阵）：比如英语这一门语言，“轻课”可以把它分为职场口语、学生单词、宝宝英语等多个账号。精准切入人群需求，建立内容矩阵。每个内容平台最初兴起的时候，大都是情感、鸡汤、励志成功学先行，可以想一下如何和教育结合在一起。
抖音号如何完成 Come - Stay - Pay ？
1、以爆款视频作为流量抓手，日常更新运营作为互动拉活。
2、真人视频更容易建立人与人之间的信任，然后完成商业抓转化。教育产品更需要信任感。
企业做大最终要有竞争壁垒。
抖音+教育企业的竞争壁垒，是内容、版权、 IP ，以及将其批量制作成抖音风视频的能力。
因此团队上，也应该有学编导的，影视的，而不是让文案编辑转行做抖音。
“原生创业机会”之 小程序+教育
谈到微信小程序，其实是在谈论整个微生态+教育的机会。小程序更轻、更快、更方便，但小程序的创业机本质到底是什么？
小编认为小程序真正带来量级机会的是开放了关系链，产生新关系链重新分配的流量红利。
从流量端获取红利的竞争很快会传递到供给端，需要量足质好。需要有能力把需求侧量红利转化为教学供给侧的壁垒，保证教学效果，实现长期发展。
微生态的教学环节应该设计多人环节，利用学习者关系激励效果，同时也完成外部传播。
创新方法一：教学服务 + 微生态化。
以北塔资本投资项目良声英语为例，通过微生态的教学服务、发布课程，通过鲸打卡完成练习，通过微信群客户关系，又从微信生态回流获客。完成微信教学的全场景覆盖，提升了完课率、复购率、传播度。
创新方法二：教学场景+社交重构。
把学习社交场景托管到微信生态里，把教学机构内部的教学流程外部化获客。
1、教育不只是知识的传递，还有情感的联系。这种社交关系之前被我们忽视，带来了学习动力以及学习效果的下降。因此一对一和大班体验乏味，而小班教学体验更好。教学上不仅有学生和老师之间的知识和情感，还有和同班同学之间的情感联系，产生了学习压力和动力。知识付费，将老师和学生之间的情感联系也进一步斩断，这会进一步的带来学习效果变差。
2、需要思考每个环节如何社交化，以及社交心理。可以和朋友们一起学习、比拼。可以看一下同学最近学习的怎么样、自己觉得学习的比较好可以炫耀一下，这样体验会更好。可能学生写完作业晒到朋友圈，就帮助机构拿到一个新客户。
创新方法3：教学平台迁移的机会。
线下英语数学产生了千亿级别的新东方和学而思，直播也产生了百亿级别的 VIPKID ，录播、微生态才刚刚兴起，相信也会产生大量十亿百亿级别的公司。
这里要注意在产品功能覆盖能力上，线下 > 直播 > APP > 微生态 ，所以微生态上会产生各个学科更细分领域的机会。
抓住关系链红利的三个要素，能够产生链式反应。
1、搬已有关系链，而不是创造新的关系链。例如同学、同事、宝妈。
2、找共性需求。密度高、有利益，需求密度够高够强，才有传播。
3、触发正确场景。碎片化、帮助用户积攒社交货币的。教育产品天然会显得一个人很阳光向上，这方面有优势。
通过小程序起量之后的长期挑战仍然来自供给端：
1、供给能不能批量化：录播 > 直播大班 > 小班 > 1V1；
2、供给和需求匹配能不能形成规模经济；
3、供给能不能对上游形成压力，获得更好的议价权；
4、教学质量够不够好？没有完课率和复购，那就是流量收割的生意，没有投资价值。
竞争关键是通过关系链抓住前端红利流量，再转换成教学供应链的壁垒，提供给用户足量优质的教学服务。
面对寒冬，抱团取暖埋头发育
寒冬挑战/机会：政策->募资->投资 下降的传导效应。
相比于2017年同期，本季度募集基金数量下降74.4%，金额下降65.4%。明年想要拿到 VC 的钱会越来越难。这里给出一些建议：
建议一：融带认知和资源的钱，少掉坑就是加速。
鲸打卡作为领先的教育+小程序创业公司，已经服务了超过3000家机构，1000万学员。2017年刚刚创立的鲸打卡，已经成功与北塔资本一起创业跨越了三个台阶：
1、MVP （最小可用产品）：拿到北塔资本种子轮融资，种子客户的项目 SaaS 化，数据反馈良好；
2、PMF （产品市场匹配）：确认商业模式，B2B收费 SaaS 初步建立销售团队；
3、Scale Up（规模扩张） ：销售团队规模化，提升收入和市场占有率；
建议二：寒冬对务实创新的创业企业是一种嘉奖，关注客户，关注收费，关注健康。
特抗冻的教育创业项目有以下几个特征：
1、团队：专家+商人，互联网+教育的核心团队
2、方向：厚、重、慢，少有人关注的细分方向
3、模式：直接收费模式、关注课耗、续费和口碑
4、融资：关注客户，模式清晰，估值合理
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