小程序流量如何进行转化与变现？有哪些思路可以借鉴？
提到小程序的流量如何去转化和变现，我们还是来看它的特点。小程序有一个比较好的扩散性去中心化，同时能够做个性化的匹配。
由于这些特点，第一波小程序带来的机会或者说最快变现的产品，基本上都来自于电商类型的产品，像拼多多是特别典型的案例，一年多的时间就做到非常大的GMV量，另外云集通过在微信做分销体系也做起来的量比较快，其他还有像趣头条，通过一些社会化的营销和微信群的传播带来一个非常大的流量。
另外像大V店、洋葱海外仓、一条、环球捕手，甚至包括内容类的薄荷阅读，十点读书这些产品都是典型的电商转型，或者是电商向的产品，它们是变现效率或者变现放大最快的一波。
这一波产品的特点，他们通过像拼团、分销、裂变、集团砍价这种各种各样的产品形态，极大量或者是极其精准的使用了社会化的流量，迅速触达到了下沉人群，在我们平常的生活当中。
你会发现在拼多多刚刚出来的时候，我们在一线城市或者朋友圈里还是能够看到它的身影和传播的，但是当它快速下沉之后，我们在朋友圈或者在一线城市的朋友圈里已经看不到它的身影了，可是它的GMV量还在飞速增长，我们看到整个腾讯体系或者微信的流量模式，它的圈层效应非常明显，分圈层的速度也是非常快的。
拼多多在这一波里面，把增量人群占据速度最快的典型性项目，这种电商类的项目还有一个特点，在流量飞速起步的同时，它去触达供应端并且去改造供应端，这是一个反向的方式。
像这种电商类的项目和以往的像京东、阿里这种电商类的项目相比，它的差异在于它是去中心化的。
同时，它还有一个个性化匹配和地域匹配的可能性的存在，会让这样的电商形式发展更快，因为这样产生的整体电商数据也会之前的一些大平台型的电商数据，更好的服务用户。
在小程序生态里做电商还有一个特点，我们以往去做电商，如果SKU特别的长，它的精准度很差，因为我是中心化去获客，很难做出精准化的匹配，如果在小程序里面获客通过地域等各种维度获客，我们的流量可以做相对精准的匹配。
在这个前提之下，我的SKU也可以相对够广、够精准，我的SKU的深度也可以更大，这是以往平台型的电商没有办法快速做到的。
除了电商类型的产品之外，我们还可以讲一讲内容类型的产品，它的流量有哪些思路。通常内容类型的产品变现模式是比较单一的电商类型的变现，流量也主要是通过微信公众号的方式获取。
但是在微信生态里面它也是相对开放的，你从外部可以提供供给，可以提供广告，也可以引入其他的内容。
所以外部还有很多的流量进行导入，比如从快手进来的流量，小红书进来的流量，甚至是从抖音过来的流量，通过小程序这样的场景或者是高效的服务，与支付相结合，比较快速的产品形态，再从外部做各种各样的热点传播甚至是线下去做传播再导过来，这样变现效率比以前更高，变现路径也比以前来的更短。
在未来，在变现这块我们希望做的更加快一些或者更加激进一些，我们可以找什么样的产品去做，一方面是高频的场景，这样你的转化效率会更高，服务性的场景意味着我们的需求更加刚性，用户的留存更加好，甚至还有一个就是捆绑性的场景，像以往说的车险、保险类型都是相对比较捆绑性的场景。
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